Apotheke kaufen: Preise & Tipps für den Kauf

Die meisten Apotheker kaufen Apotheken heutzutage – genauer gesagt knapp 90% der Existenzgründer. Der Neugründungsanteil liegt dagegen nur noch bei circa 3%.

Die Kaufpreise liegen bei der Übernahme von Apotheken durchschnittlich bei knapp einer halben Millionen Euro. Über 60% der Apotheken kosten allerdings auch weniger als der Durchschnitt – 26% der Apotheken sogar unter 150.000€.

Trotzdem: Der Kauf einer Apotheke muss granular durchdacht sein. Was Sie dabei beachten müssen, erfahren Sie hier.

Inhaltsverzeichnis – per Klick zu den gewünschten Artikeln:

• Lohnt sich eine Apotheke heute noch?
• Apotheke kaufen: Preise & Kosten
• So schätzt man den Apothekenwert ein
• Das sollte man vor dem Kauf beachten
• Apotheke zu verkaufen: Apothekenbörsen & Co.
• Was passiert nach dem Apothekenkauf?

Lohnt sich eine Apotheke heute noch?

Apothekenleiter werden immer älter. Laut der ABDA ZDF 2023 sind sie im Schnitt 53,5 Jahre alt. In den nächsten Jahren werden viele von ihnen in den Ruhestand gehen – und Ihre Apotheke zum Verkauf anbieten.

Gleichzeitig sinkt auch die Zahl der Apotheken immer weiter. Die Zahl der Apotheken ist in der ersten Jahreshälfte 2023 nun zum ersten Mal unter 18.000 gefallen. Das entspricht dem niedrigsten Wert seit über 40 Jahren (Quelle). 

Man könnte meinen, eine Apotheke zu kaufen: Das kann sich nicht lohnen.

Die gute Nachricht: Apotheken sind nach wie vor essentiell für unser Gesundheitssystem, vor allem in einer immer älter werdenden Gesellschaft. Wir befinden uns derzeit in einem Käufermarkt – das sieht auch Marcus Schniedermeier (Regionalexperte Treuhand Hannover für Apotheken-Ankauf und -Verkauf in Westfalen-Lippe) so (Quelle).

Heutzutage ist es aber wichtiger denn je, strategisch zu planen – das bedeutet vor allem:

• Die Art der Apotheke muss zu den eigenen Wünschen und Vorlieben passen.
• Die Lage der Apotheke ist entscheidend.

Wer diese Punkte beherzigt, kann auch in Zukunft sein berufliches Glück mit einer eigenen Apotheke finden, denn:

• Apotheken stehen für eine enge Zusammenarbeit mit Menschen.
• Sie sind Ihr eigener Chef.
• Wer die richtigen Entscheidungen trifft, kann mit höherem Einkommen rechnen.

Apotheke kaufen: Preise & Kosten

Laut einer Analyse der apoBank gaben Apotheker 2021 durchschnittlich 470.000€ für die Übernahme einer Apotheke aus (zzgl. 117.000€ für das Warenlager und 54.000€ für Investitionen inkl. Betriebsmittel). 

Durch die Investition kann die Steuerbelastung allerdings auch spürbar gesenkt und somit der Invest gegenfinanziert werden (Stichwort: Abschreibung).

Aus dieser Analyse gehen weitere Erkenntnisse hervor:

• Im Jahr 2021 zahlte fast jeder dritte Existenzgründer einen Übernahmepreis von mindestens 600.000€.
• Allerdings werden auch viele günstigere Apotheken übernommen. 3 von 5 Apotheken zahlen einen Preis unterhalb des Durchschnitts. 45% der Apotheken kosten unter 300.000€. Gründe dafür könnten zum Beispiel eine bereits abgeschriebene, ältere Einrichtung oder die Lage der Apotheke sein.
• 18% der Apothekenübernahmen finden in einem Verbund statt (Verbundsdurchschnitt = 2,1 Apotheken).
• Der Übernahmepreis für Filialapotheken liegt mit durchschnittlich 432.000€ unter dem Durchschnittspreis für Einzel- / Hauptapotheken.
• Die Kosten der Neugründung betragen durchschnittlich 471.000€. Unsicher, ob Sie kaufen oder gründen sollen? Hier finden Sie den passenden Beitrag von uns: Apotheke gründen oder übernehmen?

Wichtig: Der Kaufpreis von Apotheken bemisst sich nach verschiedenen Faktoren wie Einrichtung, Lage, Umsatz & mehr.

So schätzt man den Wert einer Apotheke ein

Laut Einschätzung mehrerer Experten, beispielsweise Andreas Dieter Sagert (Abteilungsdirektor und Berater im Bereich selbstständige Heilberufe bei der apoBank) und Marcus Schniedermeier (Regionalexperte der Treuhand Hannover für Apotheken-Ankauf und -Verkauf), ist die Lage entscheidend für den Kaufpreis (Quelle 1 | Quelle 2).  

Neben der Lage ist für Florian Sprösser (Filialdirektor der Apotheker- und Ärztebank in Rosenheim) im Vorhinein primär wichtig, dass die Apotheke zum Inhaber passt (Quelle). 

Umsatzvorstellungen, das gewünschte Maß an Kundenkontakt und weitere Faktoren können beeinflussen, welche Apotheke Sie ins Auge fassen sollten. Diese Vorüberlegung helfe nicht nur bei der Vorauswahl, sondern beugt auch Frust vor.

Zudem richtet sich der Kaufpreis einer Apotheke stark am erzielten Betriebsergebnis aus. 

Weitere Einflussfaktoren sind unter anderem:

• Warenlager
• Einrichtung
• Standortentwicklung
• Barrierefreiheit der Offizin

Der Wert einer Apotheke selbst kann über verschiedene Bewertungsmethoden bestimmt werden. Einige dieser Bewertungsmethoden sind:

• Ertragswertmethode
• Discounted-Cashflow-Verfahren
• Substanzwertverfahren
• Multiplikatorverfahren

Zur Einschätzung der zukünftigen Entwicklung – und somit zur Gesamteinschätzung – kann zudem eine Standortanalyse herangezogen werden. Hier finden Sie weitere Informationen zur Standortanalyse.

Das sollten Sie vor dem Kauf einer Apotheke beachten

Sie haben sich für den Kauf entschieden, der Kauf selbst ist aber noch ein Stück entfernt?

Hier finden Sie einige wichtige Punkte, auf die Sie jetzt achten müssen:

• Machen Sie sich frühzeitig Gedanken über den Apothekenkauf. Verhandlungen können viel Zeit in Anspruch nehmen. Wie hier beschrieben (Quelle) kann der gesamte Prozess zwei bis drei Jahre dauern.
• Machen Sie sich Gedanken über die Finanzierung der Apotheke. Fremdkapital ist in vielen Fällen sinnvoll und notwendig. Neben den üblichen Banken ist beispielsweise die Apotheker- und Ärztebank (apoBank) eine wichtige Anlaufstelle.
• Definieren Sie für sich selbst, welche Art Apotheke Sie leiten möchten. Wer auf ein hohes Einkommen aus ist, sollte sich nach Apotheken mit hohem Umsatz umsehen. Wer wenig beratungsbedürftige Kundschaft möchte, sollte sich eher für eine Apotheke mit Laufkundschaft entscheiden.
• Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie an Ihre neue Apotheke kommen können. Welche das sind, erfahren Sie im nächsten Kapitel.

Apothekenbörsen & Co.: Hier finden Sie Apotheken zum Verkauf

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die eigene Traumapotheke zu finden. Hier finden Sie die Aussichtsreichsten:

• Apothekenbörsen – Auf verschiedenen Börsen finden Sie im Web Anzeigen von Personen, die Ihre Apotheken verkaufen möchten. Beispiele dafür sind der PZ-Markt oder die Apothekenbörse der apoBank
• Vermittlung über Makler – Apothekenvermittler helfen Ihnen gegen Bezahlung dabei, schneller die passende Apotheke zu finden.
• Informationen über zu verkaufende Apotheken können auch über das Netzwerk (andere Apotheker, Geschäftspartner und vom Großhandel) eingeholt werden.

Was passiert nach dem Kauf?

Mit dem Kauf einer Apotheke ist die Arbeit aber noch nicht getan.

Neben bürokratischen Aufgaben – wie dem Einholen der Betriebserlaubnis, gilt es auch, die Einarbeitung erfolgreich zu gestalten. Dafür können Sie sich beispielsweise eine kurze Zeit vor der Übergabe anstellen lassen.

Außerdem besteht bei vielen zum Verkauf stehenden Apotheken Modernisierungsbedarf – das gilt auch für die Einrichtung.

Als Apothekenbauer kümmert sich Th. Kohl auch um den Apothekenumbau.

Falls für Ihre übernommene Apotheke Modernisierungsbedarf besteht, kontaktieren Sie uns für ein kostenloses Erstgespräch.